Em 2025, arrecadação dos 20 times da Série A com os programas chegou a quase R$ 900 milhões

Compartilhar matériaA arrecadação dos 20 clubes da Série A do Campeonato Brasileiro com programas de sócio-torcedor atingiu o recorde histórico de R$ 877 milhões em 2025.

Os dados, que constam nos balanços financeiros oficiais dos clubes, consolidam o setor como uma das principais fontes de receita do futebol nacional. Os números superam todos os anos anteriores; em 2024, chegou a R$ 800 milhões, em 2023, R$ 705 milhões, e 2022, R$ 409 milhões.

Para Moises Assayag, especialista em finanças do futebol, o crescimento das receitas com programas de sócio-torcedor demonstra uma mudança importante na estrutura econômica dos clubes.

"Quanto maior a capacidade de fidelizar e sobretudo engajar o torcedor, maior tende a ser a geração de receitas recorrentes, que possuem papel estratégico no equilíbrio financeiro dos clubes", explicou.

Embora a prioridade na compra de ingressos para os jogos permaneça como um pilar importante, os clubes mudaram o foco das estratégias de engajamento para a oferta de experiências exclusivas.

Atualmente, os planos de sócio-torcedor incluem atrativos que vão além do acesso ao estádio, como acesso aos bastidores nos dias de jogos, assistir às partidas na beira do gramado e encontros e ações integradas com ídolos do elenco.

O São Paulo, por exemplo, ampliou o programa com experiências exclusivas que vão além dos dias de jogo. A pontuação acumulada na plataforma pode ser trocada por benefícios, como entradas para grandes shows realizados no MorumBis — caso do show de Harry Styles.

As ativações já somaram cerca de quatro mil resgates até julho de 2026, tendo entre as mais concorridas experiências como Zona Mista e Tô em Campo.

Para André Marques, diretor executivo de marketing do Tricolor, o programa de sócio-torcedor deve assumir um papel estratégico no relacionamento entre o clube e os associados.

Nosso objetivo é construir um programa que mantenha o torcedor próximo do São Paulo durante toda a temporada, e não apenas nos dias de jogo. As experiências exclusivas ampliam esse relacionamento e agregam valor, oferecendo benefícios que dialogam com diferentes perfis Entretenimento ganha espaço Caso parecido também aconteceu com o Santos, que tem promovido ações para cativar novos sócios. Em parceria com a Novibet, patrocinadora máster do clube, o Peixe transformou a experiência de dia de jogo na Vila Belmiro com o lançamento da Fan Zone.

A primeira edição aconteceu no início de agosto, na Rua Princesa Isabel, antes da partida contra o Remo, pelas oitavas de final da Copa do Brasil. Caio Lacerda, Executivo de Marketing e Negócios do Santos, deixou claro que esse é só o começo.

“A Fan Zone nasce com o propósito de ampliar a experiência dos nossos torcedores, transformando o dia de jogo em um momento de entretenimento, convivência e conexão com o clube. Esse é apenas o começo de uma jornada que prevê novas ativações e iniciativas", afirmou.

No Sul do país, um dos cases de maior sucesso vem do Internacional, primeiro clube do país a chegar aos 100 mil sócios, em 2009, e também pioneiro ao conceder aos associados o direito a voto nas eleições presidenciais.

Em 2025, o Colorado alcançou o recorde histórico de 150 mil sócios e, atualmente, mantém uma das maiores bases do país, com cerca de 130 mil associados, atrás apenas do Palmeiras.

O Sócio Colorado se consolidou como a principal plataforma de relacionamento entre o clube e o torcedor. Um dos dispositicos utilizados para essa aproximação é o de benefícios e vantagens comerciais.

Os associados contam com condições comerciais diferenciadas nos principais lançamentos de produtos oficiais do clube, descontos permanentes nas lojas físicas e virtual, além de cashback, vantagens e descontos em aplicativos de delivery, farmácias, postos de gasolina e toda uma rede credenciada ao clube.

Dependendo da combinação dos benefícios utilizados, o associado pode até compensar integralmente o valor da mensalidade.

“Buscamos construir uma conexão contínua entre o Clube e o associado, proporcionando experiências exclusivas, acesso, conveniência e condições comerciais diferenciadas que façam parte da rotina do torcedor durante toda a temporada. Esse é um programa em constante evolução, com a ampliação permanente de experiências, parceiros e iniciativas que fortalecem esse ecossistema de relacionamento e tornam a associação cada vez mais relevante para quem vive o dia a dia do Inter”, comentou Nelson Pires, vice-presidente de marketing do Colorado.

Um estudo realizado a partir da base de dados da FutebolCard, empresa especializada em venda de ingressos, revelou padrões de comportamento entre as equipes que contam com a gestão do programa realizado pela empresa.

Uma fatia de 30% a 80% das bases analisadas possuía algum grau de inatividade, o que impacta na evasão de torcedores.