A BAT Brasil vende seus cigarros e vapes para mais de 250 mil PMEs no Brasil – das bancas de jornal até as pequenas mercearias de bairro.

A BAT Brasil vende seus cigarros e vapes para mais de 250 mil PMEs no Brasil – das bancas de jornal até as pequenas mercearias de bairro. 

Agora, a dona da Souza Cruz quer aproveitar esse relacionamento para vender de tudo. 

A companhia fechou uma transação com a empresa de tecnologia Yandeh que vai resultar na criação de um marketplace para pequenos e médios varejistas – um primeiro passo para aumentar a monetização dessa base.

Os termos da transação ainda estão sendo definidos, mas a CEO da BAT Brasil, Claudia Woods, disse ao Brazil Journal que o mais provável é que ela seja estruturada como um investimento da BAT no capital da Yandeh ou uma joint venture entre as duas empresas. 

O aporte será feito pela BeTomorrow Ventures, o corporate venture da BAT que tem US$ 3,3 bilhões para investir globalmente na diversificação de seu negócio para além do cigarro.

A Yandeh faz parte do Grupo Hindiana – a holding de investimentos de Alfredo Villela Filho que também é dona da Neogrid – e é focada em aumentar a eficiência em cadeias de bens de consumo.

“Há 120 anos a BAT é um dos principais fornecedores do pequeno e médio varejo no Brasil, com um relacionamento muito forte e próximo,” disse Claudia. “Quando você junta isso ao fato de que 80% das nossas vendas para o varejo já são digitais, existe uma oportunidade clara de ampliar o relacionamento com tecnologia.”

A ideia com o marketplace – que já está rodando em piloto há dez semanas – é oferecer um portfólio completo de alimentos, bebidas e produtos de mercearia, cobrindo praticamente todo o sortimento de um pequeno supermercado de bairro. 

Inicialmente a empresa está trabalhando apenas com itens comprados e revendidos por ela (o modelo 1P), mas Claudia disse que a ideia é trabalhar com uma mescla de 1P e 3P no futuro.

A estratégia da BAT traz semelhanças com a que a Ambev executa no BEES, o marketplace B2B que permite aos clientes da fabricante de bebidas comprar produtos da Ambev ou de terceiros de forma digital.